Você quer transformar sua carreira e causar um impacto real no ecossistema de tecnologia e negócios da América Latina? Estamos em busca de uma liderança comercial dinâmica para gerir nosso time de executivos, impulsionar resultados estratégicos e acelerar parcerias de alto valor. Se você busca um ambiente de inovação constante, alta energia e autonomia para gerar impacto, esta oportunidade é para você!

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver um time de executivos comerciais, acompanhando o desempenho individual e coletivo para garantir o atingimento de metas e KPIs.
• Participar ativamente de negociações estratégicas e contas-chave, apoiando a equipe em vendas consultivas e complexas orientadas a dados.
• Direcionar a atuação da equipe utilizando a lógica 80/20, priorizando oportunidades de maior impacto comercial.
• Compreender profundamente as necessidades e dores dos parceiros e clientes (restaurantes, mercados e outros ecossistemas), demonstrando o valor diferencial de nossas soluções integradas.
• Desenvolver, capacitar e reter talentos por meio de treinamentos contínuos, feedbacks estruturados e acompanhamento em campo.
• Construir e manter relacionamentos sólidos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.
• Implementar estratégias de diferenciação no mercado que vão além do preço, focando em geração de valor e inovação.
• Acompanhar e analisar métricas de performance (vendas, churn, satisfação) para propor planos de ação focados em crescimento.

Requisitos obrigatórios

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais em mercados competitivos, de alto volume e crescimento acelerado.
• Perfil analítico e orientado a dados, com forte capacidade de priorização e tomada de decisão estratégica.
• Domínio na gestão de funil de vendas e vivência com ferramentas de CRM (como Salesforce ou HubSpot).
• Capacidade comprovada de conduzir negociações complexas focadas em valor agregado.
• Habilidade para analisar relatórios de dados e ferramentas de BI (como Power BI ou Tableau) e conhecimento básico em SQL para consultas.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação em múltiplos níveis e construção de relacionamentos de confiança.
• Adaptabilidade e resiliência para atuar no ritmo acelerado de uma empresa de tecnologia.

Diferenciais

• Experiência prévia no setor de tecnologia, fintechs, meios de pagamento ou ecossistemas de delivery e soluções B2B.
• Vivência prática na implementação de estratégias comerciais baseadas em dados e frameworks ágeis de crescimento.

O que esperamos
Buscamos profissionais com sentimento de dono, visão estratégica e alta energia para inovar e buscar resultados ambiciosos em um ritmo acelerado. Esperamos que você seja adaptável, colaborativo e movido pela paixão de desenvolver pessoas e gerar impacto positivo nos negócios de nossos clientes e parceiros.